当前位置：中国广告人网站>创意策划>耐用消费品>详细内容 XX显示器XX地区总代理市场营销计划书 作者：佚名 时间：2003-5-9 字体：[大] [中] [小]

    一、前言
    为了更有条理地开拓“XX显示器XX地区总代理”的市场工作，初步制订下面的营销计划。其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。     
     二、所掌握的相关资料
    到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：
     1、XX城区内电脑城：
  
;  XX、XXX、XX、XX、XX、XX、XXX、XXXXXXXX。共计：X家。
     其中对于以"家用电脑，兼容机"为主的电脑城，XX电脑城是新开的，XX、XXX、XX、XX、XX为重点考虑推广对象。
     2、XX各城镇区的电脑城情况。（以后补充完善）
     3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：
    爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、CTX、优派、NEC、大宇DAEWOO、雅美达、NESO、明基Benq、LG、现代、EMC、方正、美格、梦想家、KTC、好福、AOC、厦华、长城、彩虹IRICO、美腾MTT、亿冠、柯泰、HPC、泰莱威迪、英格（ING）、方向、DGT、唯一、北泰、TARGA、CIS、大水牛、神州数码、大同、联想、TCL、康佳、清华同方、实达。共计：40多种。
     4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。（以后补充完善）
     5、XX显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。（以后补充完善）     
     三、需要确实下来的问题
    下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：
     1、 公司方面初步的市场计划：结合XX、XX、XX当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。
    望XX产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。
    价格方面明确下来：给同行的价格；XX公司门市、写字楼市场部的销售价格。经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。
     2、 出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。城区其它电脑城，出货处理。下面城镇，出货运输方面。
     3、 名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。     
     四、计划操作流程
    　　将按照下面的计划流程操作：
     1、 下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：
    　　（1） 市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立“显示器档案”数据库。
    　　（2） XX、XX两地电脑城，XX显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓XX市场的参考。
    　　（3） XX产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。
    　　（4） XX很多大型的网站，都有免费的“网上硬件超市”留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。
    　　（5） 留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立“电脑城”数据库。
    　　（6） 尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立“销售同行”数据库。
     2、 公司方面考虑：
    　　广告的宣传方式、地点及时间：广告排、电视、报纸、杂志等。
    　　在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。比如是否考虑XX节当天的展销活动。
    　　赠送的小礼品。在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。
     3、 五月份以XX地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。
     4、 前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做“家用电脑，兼容机”的同行为重点推广对象。下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。
     5、 每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。 
     
    附录：下周工作计划（20日～25日）
     1、 更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。准备好派送资料、名片。
     2、 XXX负责XX、XXX、XXX的资料派送、名片收集工作。XXX负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。或X人一起协调完成整个工作。
     3、 建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。
     4、 寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。